http://www.paper.com.cn 25-05-2023 תעשיית הדפוס והאריזה העולמית
למרות ירידה בנפח העסקאות בשוק הביניים הרחב יותר, פעילויות מיזוגים ורכישות בתעשיית האריזות והדפוס גדלו משמעותית בשנת 2022. הצמיחה בפעילויות מיזוגים ורכישות מיוחסת בעיקר למספר גורמים מרכזיים - הגמישות והיציבות של תעשיית האריזות והדפוס, עליית המסחר האלקטרוני המניעה עלייה בביקוש לפתרונות אריזות והדפסה, ההתרחבות המתמשכת של הסחר העולמי וצמיחת השווקים המתעוררים.מתכוני עוגת שוקולד מקופסה
לאחרונה, סקוט דאספין, מנהל בנקאות השקעות ב-Triad Securities, ופול מרינו, ראש תחום הון פרטי ב-Sadis&Goldberg, שיתפו את הידע והתובנות המקצועיים שלהם לגבי העבר, המצב הנוכחי והסיכויים של תעשיית האריזות והדפוס.rקופסת סיגריות רגילה
לשניהם ידע וניסיון נרחבים בתעשייה. לדאספין היסטוריה עשירה בפיתוח קשרים חדשים ובזיהוי והשלמת עסקאות מוצלחות, בעוד שמרינו מתמקד בהיבטים מעשיים של שירותים פיננסיים, דיני תאגידים ומימון תאגידי, ומספק תובנות חשובות לגבי מגמות בתעשייה, תעשיות האריזות והדפוס, והשפעתן על פעילויות מיזוגים ורכישות עתידיות.קופסת שוקולד של גודרון
הון פרטי היוותה כמעט 54% מהעסקאות בתעשיית האריזות והדפוס בשנת 2022. מדוע?
מרינו: בהתחשב בחשיבות המתמשכת של הדפסת אריזות, אין זה מפתיע שהון נמשך לתעשייה זו. מפעילי שוק ביניים רבים הם בבעלות משפחתית, מה שמסייע בשיפור היעילות. משקיעים מכירים בערך ובפוטנציאל הצמיחה של תעשיות המשרתות מגוון רחב של תעשיות, החל ממזון ומשקאות ועד מוצרי צריכה ותרופות.שוקולדים בקופסת חיים
האם חברות פרייבט אקוויטי משתמשות באסטרטגיות כלשהן כדי ליצור ערך ולהשיג צמיחה?
דאספין: חברות פרייבט אקוויטי הותירו את חותמן בתעשיית האריזות והדפוס באמצעות אסטרטגיית "קנה ובנה". אסטרטגיה זו כוללת רכישה של שילוב של חברות מאותן תעשיות או תעשיות קשורות, ולאחר מכן שילוב ומיזוג שלהן כדי ליצור עסקים גדולים, יעילים ותחרותיים יותר. עקב פיזור תעשיית האריזות והדפוס, ישנם יותר עסקים קטנים ובינוניים, בעוד שיש פחות עסקים בקנה מידה גדול. משקיעים יכולים לרכוש מספר חברות ולשלב ביניהן כדי להשיג יתרונות גודל גדולים יותר, להפחית עלויות ולהפיק רווחים גבוהים יותר.
מהם המגמות שכדאי לשים לב אליהן, שכן שנת 2023 תבחן את תפיסת האנטי-מיתון של תעשיית האריזות והדפוס?החיים הם קופסת שוקולד
מרינו: חוק התנועה השלישי של ניוטון מציין כי "לכל פעולה, יש תגובה שווה והפוכה". תפיסה זו דומה למחזור העסקים. בשנתיים האחרונות, השגשוג המוגזם של המגיפה איזן על ידי התחזית הפסימית ביותר לשנת 2023.החיים הם קופסת שוקולד
עם זאת, אי-ודאויות מקרו-כלכליות צפויות להשפיע באופן משמעותי על תעשיית האריזות בשנה הקרובה. לאור מתחים פוליטיים מתמשכים, מדיניות סחר עולמית משתנה ותחזית כלכלית לא ודאית, חברות רבות עשויות לבחור לדחות השקעות ולהפחית את ההוצאות על אריזות. הדבר עלול להוביל לביקוש איטי יותר לחומרי אריזה, דבר שיפגע בצמיחת התעשייה. בנוסף, אם עסקים יתחילו להיות זהירים בתקציבים שלהם, הם עשויים לפנות לפתרונות אריזה חוסכי עלויות, דבר שעשוי לאתגר את החדשנות והפיתוח של טכנולוגיות הדפסת אריזות חדשות.קופסת שוקולדים ליום האהבה
עם זאת, ההיסטוריה מצביעה על כך שתעשיית האריזות והדפוס צריכה להישאר איתנה. הצמיחה המהירה של המסחר האלקטרוני והעלייה הנובעת מכך במשלוחים עד הבית יניעו את הביקוש לפתרונות אריזה חדשניים המגנים ומשמרים מוצרים במהלך ההובלה.תערובת עוגת שוקולד הטובה ביותר בקופסת שוקולד
בנוסף, ככל שהצרכנים יהפכו מודעים יותר להשפעה הסביבתית של אריזות, כך יגדל הביקוש לחומרי אריזה ופתרונות בני קיימא. המשך ההתרחבות של הסחר העולמי וצמיחת השווקים המתעוררים ייצרו הזדמנויות חדשות עבור תעשיית האריזות לשרת מגוון רחב יותר של לקוחות ותעשיות.
האם יש משהו במשותף לחלק מהעסקאות שהיית מעורב בהן בשנה האחרונה?
דאספין: רוב עסקאות הדפסת האריזות שלי כוללות עסקים משפחתיים שהם גם רווחיים וגם עצמאיים כלכלית. בעל הבית הטיפוסי מחפש דרך לעבור לגיל פרישה או פשוט מחפש הזדמנות לפדות, ולמוכרים בדרך כלל 85% או יותר מהשווי הנקי שלהם קשור לעסק שלהם.קופסת שוקולדים ליום האהבה
מעניין לציין, שהמציע הגבוה ביותר אינו תמיד הפתרון הטוב ביותר: מוכרים נוטים לתת עדיפות לעבודה עם קונים שישמרו על החברה צפה לאחר המכירה. לדוגמה, מוכרים נוטים לדחות הצעות ראשוניות גבוהות יותר מקונים פיננסיים, ויעדיפו לעבוד עם קונים אסטרטגיים מגובים על ידי הון פרטי המציעים הערכות שווי פחות תחרותיות אך את ההזדמנות להשקיע מחדש חלק מההון העצמי שלהם ולהישאר מעורבים באופן פעיל בחברות, עם נתיב לתכנון ירושה. כתוצאה מכך, רוב זמני בעסקה הוקדש לניסיון להתאים את התוצאה הרצויה של המוכר לתוצאה הרצויה של הקונה שעמדה בקריטריונים אלה.
בשנת 2022, נמשכת המגמה של יותר ויותר מדינות בארה"ב המחוקקות חוקי אחריות מורחבת של יצרנים. מהם חוקים אלה ומה משמעותם עבור חברות הדפסת אריזות?
מרינו: בעקבות פעולות שננקטו על ידי עמיתיהם באורגון ובמיין בשנת 2021, מחוקקים בקליפורניה ובקולורדו חוקקו חוקי EPR שנועדו לסייע בהפחתת פסולת מאריזות ומכלים. הצעות חוק אלו, אף על פי שאינן זהות, דורשות מיצרנים גדולים של אריזות ומכלים לכסות את העלויות הכרוכות באיסוף וסילוק של מוצריהם. בנוסף, הן קבעו יעדים לעידוד יצרנים להשתמש באריזות ובחומרים בני קיימא יותר. רוב החוקים החדשים דורשים גם מחברות לספק מידע על יכולת המחזור של האריזות שלהן ולספק מערכות איסוף למיחזור אריזות.תערובת עוגת שוקולד הטובה ביותר בקופסת שוקולד
איזו עצה יש לך למוכרים פוטנציאליים לאחר סגירת העסקה?
דאספין: בעיקר לוודא שהם מבינים את תפקידם העתידי בחברה ואת אחריותם כלפי הקונים. ייתכן שבעלי עסקים מסוימים מעולם לא עבדו עבור אף אחד קודם לכן, כך שייתכן שייקח להם זמן ללמוד על מבנים תאגידיים חדשים או דרישות דיווח. כמו כן, מכיוון שעובדי חברה לעתים קרובות אינם יודעים על עסקה עד שהיא נסגרת, אני ממליץ להם להקדיש זמן להבין כיצד תוצאת המכירה תשפיע על עובדיהם.קופסת קינג סייז של טרום-גליל
עליהם גם לדעת כיצד לתקשר עם ספקים ולקוחות לאחר העסקה. מגמה מצליחה שאני'מה שראינו הוא להאריך את ההכרזות ב-20-30 יום כדי שמוכרים יוכלו להעביר את המסר שלהם לפני שבעלי העניין שלהם ישמעו אותו ממקורות אחרים. אני חושב שחשוב להבין מה המסר שלכם ומה אתם יכולים לומר לעובדים, ללקוחות ולספקים שלכם.קופסת תערובת עוגת שוקולד הטובה ביותר
האם ישנן סוגיות משפטיות שיש לנהל בהן משא ומתן ברכישה או מכירה מוצלחת של חברת הדפסת אריזות?
מרינו: קנייה ומכירה של עסק הן העסקה החשובה ביותר שבעל עסק יכול לבצע, ורק ארגון ראשוני או פירוק מתחרים לה. כל השחקנים המעורבים בבדיקת נאותות פיננסית ומשפטית השתנו באופן דרמטי, מה שהעניק לעסקאות אלו דרמה ומורכבות משלהן. אמנם אינם ספציפיים לבורסות אריזות, אך פריטים מסוימים, כגון חוזי לקוחות, ספקים ועובדים, ראויים לבדיקה מדוקדקת יותר בתהליך רכישת חברת אריזה.
זמן פרסום: 30 במאי 2023